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【好房好铺】地产“三段论”
来源:好房铺  发布日期:2015-3-28 21:49:58 字体:[ ] [收藏] [打印] [关闭]

    中国房地产业的发展经历了三个阶段:第一个阶段是人适应房子,第二个阶段是房子适应人,第三个阶段是房子引导人。

    与这三个阶段相对应的房地产市场营销方式也有三个不同的表现:

    “人适应房子”的阶段表现为销售,好比先前的百货市场,只要货架上有货,就会有人买,甚至无须上市吆喝;

    “房子适应人”的阶段表现为推销,这就要求卖家主动出击,尽力传播给消费者楼盘信息,因为这个阶段的住宅产品的同质化现象已经很严重,一处物业若想争取到购房者,仅仅有房子是不行的,还要满足消费者的实际需求,开发商千方百计使自己的房子突出个性、强调实惠等,以达到房子适应消费者的目的,所以称之为“房子适应人”;

    “房子引导人”的阶段表现为营销,开发商和建筑师在建造优良住宅的同时,还要承担一份营销的职责,将开发、设计、规划等理念融入房地产业中,以更好的住宅产品引导人,甚至改变人们的居住习惯和生活方式,引导消费者的购买心理和购买行为。

    现在我国的房地产业已经发展到了“房子引导人”的阶段。(木子/文)

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