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郑州郊区靓盘拓荒者系列——建业
来源:网络  发布日期:2015-7-29 8:47:09 字体:[ ] [收藏] [打印] [关闭]

                           银子洒在“盐碱地”

                    郑州郊区靓盘拓荒者系列——建业

    建业的故事很多,郊区拓荒,不得不说。

上世纪90年代的河南,经济发展滞后,市场发育程度不高。有人将这种投资环境形容为盐碱地。

那时郑州经三路以东,不少地方还是麦地,比现在的五环还郊区。

                 银子”洒进“盐碱地”。

1993年的夏天,建业在一片与市区完全分割开来的郊区开始了“金水花园”一期。开局便遭遇了全国性的地产市场大萎缩。连续五年的房地产市场低潮期,给刚刚起步的中国地产行业带来沉重的打击,建业未能幸免。

    当时,郑州480多家地产商开发的都是中低档商品房,面对这一激烈的市场竞争环境,建业最终确定走差异化道路,打造中高档商品房市场。

但,建业没有“起步即起飞”,而是一度陷入了滞销的泥潭。

有人说:一捧“高富贵”银子洒在了“盐碱地”。

             “钱”买房“金”暖心

彼时的建业地产虽然是河南数得上的大地产公司之一,但是发展不快,河南地产大哥的身份和地位尚无。

郊区做盘,要能呼风唤雨,光有吸睛的营销手段还是欠火候的,让客户感到实惠更实惠相当的实惠也许更重要。建业推出了“金水花园十年还本”的销售手段,承诺在当年6月到12月之间购买金水花园一期的业主,在一次性付清所有房款的情况下,10年之后,建业在保证其产权的基础上将这批业主的购房款悉数退还。

建业此招,业界论谈,至今绕梁。

如今,金水花园和后来的建业城市花园,已是车水马龙,市区闹地。但早期的记忆依然满满,难以释怀。建业人,还有建业业主。

也许,有一种感动叫企业在行动,有一种企业行为叫暖客。

              情怀下的生产力

建业足球在河南的超高人气,让胡葆森于2002年正式启动的省域化发展战略省掉了不菲的宣传费用。

有一次,胡葆森去新郑开会,几百名球迷赶来迎接,球迷冲着胡葆森高喊:胡总,赶紧来新郑开发,房子我们都包了!

但,另一方面,建业足球之于建业地产的意义,也为建业和外人提议。而将这种激情和言而有衷转化为客户、市场力和生产力和效力,却是另一个课题。

也许,如今的球迷和客户都更理性了?也许更感性了。谁发红包就跟谁,谁发红包就脑残粉。

时下,新乡要和郑州对接,有说新乡是郑州的后花园,如此,比新乡远之的省内其他地方,可以说是郊区了。

某种意义上,进入地市乡镇村镇的建业一直在拓荒。

    郊区盘,有点能量,下一个是谁,代言郑州,一起来聊聊。

编辑:易房铺  被浏览 1490 次  
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